Improve Sales Performance

Improve Sales Performance

Mercuri International will support you in achieving powerful sales performance. Together with clients, our consultants define the desired results and measure the return on investment
International Sales Projects

International Sales Projects

Effective, harmonised international projects are not just a sequence of standardised seminars in different languages. The specific selling situation/strategy and possible different local performance levels must be considered.

Taking Sales to a Higher Level

Бизнес-симуляции
назад

Бизнес-симуляции

Mercuri International занимает передовые позиции в применении новых технологий для повышения эффективности своих методик обучения – в частности, бизнес-симуляции.

Почему бизнес-симуляции?

Происходящие на рынке изменения можно сравнить со столкновением птицы с двигателем самолета. Этого нельзя предотвратить, но можно заранее подготовить свой персонал к действиям по устранению последствий.

Пилотов усиленно готовят справляться с неожиданными ситуациями и действовать быстро и спокойно. Их навыки отрабатываются на пилотажных тренажерах! Это единственный способ обеспечить правильность действий пилотов в случае непредвиденной ситуации. Пилоты не импровизируют, они лишь правильно повторяют те процедуры, которые они отрабатывали на тренажерах.

Если эта методика хорошо работает в авиации, то вероятно она будет полезна и в бизнесе. Руководители компаний могут помочь своим продавцам отработать новые техники и методы продаж в безопасном режиме, вместо того, чтобы экспериментировать на реальных клиентах, подвергая риску реальные объемы продаж и доходы компании.

Как работает тренажер-бизнес-симулятор?

Моделируя ситуации, максимально напоминающие реальные, бизнес-симуляции дают возможность отработать навык принятия решения в ситуациях труднопредсказуемых, сложных и очень важных для бизнеса компании.  В бизнес-симуляциях воссоздаются ситуации, очень близкие к типичной деятельности ваших сотрудников, занимающихся продажами.  Это позволяет вам проверить их инстинктивную реакцию в меняющихся бизнес-ситуациях и помочь каждому отдельному сотруднику выработать шаблоны идеальных действий в таких ситуациях.

Бизнес-симуляции проводятся с использованием программных средств, которые в сочетании с привлечением профессиональных бизнес-консультантов помогут вашим сотрудникам:

  • Увидеть взаимосвязь между действием и результатом
  • Понять последствия, к которым приводят принятые ими решения
  • Научиться принимать правильные стратегические и тактические решения
  • Понять, почему проекты могут пойти в неверном направлении
  • Практиковаться в недопущении типичных ошибок в деятельности по продажам
  • Отрепетировать, как действовать спокойно и эффективно в реальных сложных ситуациях

Бизнес-симуляции решают конкретные задачи, стоящие перед вами и вашим отделом продаж:

  • Рост результатов продаж
  • Повышение эффективности закупок
  • Управление прибыльностью
  • Управление товарными категориями
  • Оптимизации процесса продаж
  • Управление работой с ключевыми клиентами

Программные приложения отличаются высокой гибкостью и могут быть настроены под каждый этап вашего процесса продаж. В результате тренировка навыков продаж с использованием бизнес-симуляций одновременно сочетает в себе высокую эффективность с увлекательностью процесса обучения. Бизнес-симуляции - это высокорентабельный тип обучения: минимальные затраты (одновременно могут обучаться до 20 человек) плюс максимальная практическая направленность бизнес-симуляций обеспечивают существенную отдачу на инвестиции.