Бизнес-моделирование

Mercuri International занимает передовые позиции в применении новых технологии для повышения эффективности своих пакетов тренингов и обучения – в частности, использование бизнес-моделирования

Почему бизнес-моделирование?

Происходящие на рынке изменения можно сравнить со столкновением птиц с двигателем самолета. Этого нельзя избежать, но можно подготовить свой персонал к действиям по устранению последствий.

Пилотов усиленно готовят справляться с неожиданными ситуациями и действовать быстро и спокойно. Их навыки отрабатываются на пилотажных тренажерах! Это единственный способ обеспечить правильность действий пилотов в случае необходимости. Пилоты не импровизируют, они лишь правильно повторяют те процедуры, которые они отрабатывали на тренажерах.

Если эта методика необходима пилотам, то почему тогда компании требуют от своих сотрудников, занимающихся продажами, чтобы те каждый раз применяли новые методы и отрабатывали их на реальных клиентах, реальных объемах продаж и реальных доходах.

Как работает тренажер-бизнес-моделирование?

Создавая ситуации, напоминающие реальные, моделирование создает сложное и труднопреодолимое обучающее испытание, с помощью которого проверяется способность вашего отдела продаж принимать решения. Моделируемые ситуации в области продаж специально подобраны таким образом, чтобы напомнить типичный сценарий продаж в деятельности ваших сотрудников, занимающихся сбытом.  Это позволяет вам проверить их инстинктивную реакцию на меняющиеся ситуации и помочь каждому отдельному сотруднику выработать идеальные действия в таких ситуациях.

Бизнес-моделирование является программными средствами, которые в сочетании с привлечением профессиональных консультантов в области продаж могут помочь вашим сотрудникам:

•    Усвоить связь между действием и результатом

•    Понять последствия, к которым приводят принятые ими решения

•    Научить их принимать правильные стратегические и тактические решения

•    Понять, каким образом кампании продаж могут пойти в неверном направлении

•    Практиковаться в избежании типичных ошибок

•    Отрепетировать, как действовать спокойно и эффективно в реальных ситуациях

Бизнес-моделирование решают конкретные задачи, стоящие перед вами и вашим отделом продаж:

•    Улучшение результативности продаж

•    Улучшение эффективности закупок

•    Управление маржой

•    Управление товарными категориями

•    Оптимизации организации продаж

•    Управление работой с ключевыми клиентами

Программные приложения являются чрезвычайно гибкими и могут быть настроены под каждый основной элемент вашего процесса продаж. В результате обучение-тренинг в области продаж одновременно сочетает высокую обучающую эффективность с увлекательностью. Бизнес-моделирование отличается чрезвычайно высокой рентабельностью (одновременно могут участвовать до 20 человек), а практическая направленность моделирования обеспечивает существенную отдачу на инвестиции.

Please contact us should you require further information