«85% руководителей предприятий говорят, что ориентация на ценность для потребителя является наиболее важной тенденцией для будущего успеха»
18 ноября в рамках широко ожидаемого мероприятия «The Sales Conference» компания Mercuri International Research (ранее ProSales) выпустит отчет «Будущее Состояние Продаж» — подробное исследование тенденций, определяющих развитие отрасли.
Отчет, созданный в сотрудничестве с SalesOnly и Scrive, основан на интервью с более чем 1000 бизнес-лидерами в 30 странах. Это амбициозный обзор отрасли, которой приходится развиваться быстрее, чем когда-либо в новейшей истории, охватывающий такие ключевые факторы, как роль новых технологий, изменение методов работы и культурных ожиданий.
А тренд №1? Критичный для бизнеса характер ориентации на ценность для потребителя для достижения успеха в будущем. Как отмечает Хенрик Ларссон-Броман из Mercuri International:
«Ориентация на ценность для потребителя » — задача перехода от организации продаж, ориентированной на продукт, к организации продаж, ориентированной на покупателя, — в течение долгого времени была все более сложной задачей и сейчас является главным приоритетом для большинства организаций B2B. Причина проста — продажи стали более сложными, а клиенты ожидают большего от своих поставщиков. Им нужны поставщики, которые могут создавать уникальные решения для клиентов, предлагать новые идеи, основанные на тенденциях и исследованиях, обучать и вдохновлять клиентов на изменения и, не в последнюю очередь, предвидеть будущие проблемы клиента. Это те вызовы, которые необходимо решать, чтобы выжить в более жестком бизнес-ландшафте».
В докладе рассматриваются многие другие области исследования:
- Все более сложный характер подбора талантливых сотрудников
- Влияние технологических изменений
- Рост дистанционной работы и продаж
Как отмечает CEO SalesOnly Дженни Бердж:
«Цифровой переход, ускорившийся в последние годы, повлиял и продолжает влиять на весь ландшафт продаж. Благодаря результатам исследования мы глубже поняли, как мы можем помочь нашим клиентам найти и нанять продавцов и лидеров продаж, которые способствуют повышению конкурентоспособности как сейчас, так и в будущем».
В отчете содержится подробное исследование сегодняшнего бизнес-ландшафта, которое необходимо прочитать бизнес-лидерам, желающим подготовиться к завтрашним вызовам, и который будет опубликован 18 ноября в рамках конференции The Sales Conference.
«Наше партнерство с SalesOnly и Scrive позволяет получить ценные сведения о том, что ищет рынок и как выглядят будущие потребности в подборе персонала. Это выгодное сотрудничество, которое приносит пользу всем сторонам и бизнесу в целом», — говорит Хенрик Ларссон-Броман.
Контакты:
Frank Herbertz, CEO
Mercuri International Group
Email: press@mercuri.net
Daniela Vidakovic Lundin, Global Marketing Manager
Mercuri International Group
Email: press@mercuri.net
