ПОГРУЖЕНИЕ В ПРОДАЖИ НА ОСНОВЕ ЦЕННОСТИ

Долгое время считалось, что продавать клиенту ценность означает сфокусироваться не на самом товаре, а на выгоде товара или услуги для клиента. Так ли это сегодня, когда у клиента изменилось само восприятие ценности?

ЦЕННОСТЬ - ЭТО НЕ ЦЕНА. ОНА ЗАКЛЮЧАЕТСЯ В ПОНИМАНИИ.

Продажи на основе ценности меняются — сейчас, как никогда ранее, нам нужно поставить себя на место клиента. Что ему действительно нужно или чего он хочет? Как он воспринимает ценность? Как лучшее понимание Продаж на основе ценности может помочь вам установить с ним контакт?

Давайте поговорим
ПРОДАЖА НА ОСНОВЕ ЦЕННОСТИ

Измените то, как вы осуществляете продажу

Сегодня клиенты ожидают не просто отличный продукт - они ожидают решения своих бизнес-задач. Дженни Рам из Mercuri International объясняет, как Продажа на основе ценности может помочь вашим отделам продаж оставаться конкурентоспособными и актуальными в условиях все более требовательного рынка. Вот почему вам это нужно - прямо сейчас.

Получите консультацию

Преимущества продаж на основе ценности

Переход от модели продаж, ориентированной на продукт, к модели продаж, ориентированной на клиента, имеет ряд преимуществ, как с точки зрения получения краткосрочного дохода, так и с точки зрения долгосрочного роста.

Увеличение коэффициента конверсии

Когда вы понимаете потребности клиента, вам гораздо легче продвигаться к заключению сделки.

Читать дальше

Продажа по более высокой цене

Демонстрация ценности продукта позволяет вам продавать по премиальной цене, а не просто обходить конкурентов.

Читать дальше

Построение долгосрочных отношений

Знание своего клиента является ключом к развитию значимых отношений - основы долгосрочного успеха.

Читать дальше

Электронная книга: “Чего бы ни стоило” - Что означает "ценность" для клиента в 2022 году?

Как на самом деле клиент воспринимает "ценность" в 2022 году? И не пора ли еще раз взглянуть на то, как мы продаем?

Загрузите электронную книгу

Практический пример - ABB

ABB - лишь одна из многих компаний, которые заметили ощутимое улучшение продаж благодаря тренингу Mercuri International Продажи на основе ценности. Вот как Академия электрификации ABB использовала Продажи на основе ценности для революционного повышения эффективности работы сотрудников.

Читать далее
ПРИСТУПИМ

Тренинг Продажа на основе ценности от Mercuri International

Хотите получить краткое описание курса Продажа на основе ценности? Вы найдете необходимую информацию в нашем каталоге курсов.

Краткое описание

Продажа на основе ценности - контрольный лист

С Продажами на основе ценности бывает трудно понять, с чего начать - так почему бы не загрузить наш контрольный лист, чтобы понять, как создать реальную ценность для клиента?

Контрольный лист

Продажи на основе ценности в цифрах

Почему Продажи на основе ценности так важны для долгосрочного роста бизнеса? Просмотрите инфографику, чтобы узнать это.

Инфографика
Пришло время начать продавать ценность

В чем отличие Mercuri?

Mercuri International - это эксперты в области эффективности продаж, которые обеспечивают достижение совершенства в продажах посредством развития персонала и процессов. Мы предлагаем индивидуальные решения для улучшения результатов продаж и достижения совершенства в продажах для наших клиентов.

Тренинг Продажа на основе ценности

КАКОВЫ БЫ НИ БЫЛИ ВАШИ ТРЕБОВАНИЯ

Какого бы размера ни был ваш бизнес и на каком бы этапе развития продаж вы ни находились, у Mercuri International есть решение именно для вас.

Наши проверенные и испытанные решения по обучению являются идеальным началом для клиентов с широким спектром требований.

Узнайте больше
  • Easy to access
  • Effective team upskilling
  • Exclusive and varied learning content

Вам нужен тренинг, адаптированный к вашим конкретным потребностям? Мы можем предоставить вам решение, разработанное специально под вас.

Узнайте больше
  • Based on your needs
  • Flexible
  • Customized content & scenarios

Не знаете, какой шаг сделать первым? Наши консультанты помогут вам своим богатым опытом и знаниями.

Узнайте больше
  • Sales & change management
  • Sales processes
  • Sales strategies

Полное руководство по Продажам на основе ценности

Мы собрали ряд ресурсов, призванных помочь вам понять и получить максимальную отдачу от Продаж на основе ценности.

Почему Продажи на основе ценности так важны?

Почему Продажи на основе ценности так важны для трансформации продаж? Мы исследуем тенденцию к созданию бизнес-модели, ориентированной на клиента.

Читать дальше

Каков главный тренд в продажах? Мы исследуем меняющуюся природу "ценности".

"Ориентация на ценность для клиента" является главным трендом этого года - мы исследуем меняющуюся природу "ценности" и то, что это значит для продаж.

Читать дальше

Что такое создание ценности в продажах?

Что мы подразумеваем под ‘созданием ценности’ в продажах? Мы рассмотрим, как перейти от роли эксперта по продукту к роли эксперта по клиентам.

Читать дальше

Давайте поговорим!

Мы хотели бы узнать, с какой самой большой проблемой вы сталкиваетесь, когда пытаетесь убедить клиента в реальной ценности вашего продукта или услуги. Таким образом, мы сможем подготовить вас к будущему с помощью Продаж на основе ценности.