Большинство компаний в наши дни работают на устоявшихся рынках, где необходимо последовательно преодолевать любую конкуренцию.
(Потенциальные) клиенты, как правило, уже имеют благоприятное отношение к своему нынешнему партнеру, поэтому все дело в изменении менталитета. SWOT-анализы, позиционирование и ценностные предложения, составленные отделами маркетинга, зачастую уже недостаточны для победы.
Прочтите больше в Mercuri white paper.
