IT и Телеком

Мощные силы воздействуют на этот быстро развивающийся сектор. Mercuri International предлагает инновационные и специфические для отрасли методы, обеспечивающие высокую эффективность продаж для основных технологических и телекоммуникационных игроков

За последние 5 лет мы работали с более чем 80% основных игроков, и вот уже более 50 лет мы обслуживаем отрасль, помогая решать глобальные проблемы.

Сама технология больше не обеспечивает устойчивой дифференциации восприятия. Для того, чтобы создать дифференцированное восприятие, мы должны учитывать все ресурсы компании за пределами технологии продукта. Мы помогли командам продаж донести эту разницу до своих клиентов.

Из-за коммодитизации многих технологий и с целью защиты прибыли, мы помогли нашим клиентам донести ценность, которую ресурсы их организаций могут принести их клиентам. Для управления продажами мы разработали программы, которые помогают им в определении и выполнении стратегий восстановления прибыли. Для тех, кто занимается продажами, мы помогли развить навыки переговоров, чтобы договориться о лучшей первоначальной сделке и продаже высокомаржинальных продуктов и услуг.

Мы помогли Международным и Стратегическим менеджерам управлять их виртуальными командами, кросс-продажами и апселлами, чтобы они могли увеличить свою долю кошелька покупателя (Share of wallet — SOW).

Благодаря тому, что Профессиональные Закупщики все больше управляют всей цепочкой поставок, мы разработали стратегию и тактику для управления запросами клиентов.

Наши решения построены в соответствии с имеющимися вызовами, как правило, они включают в себя:

  • Анализ для определения приоритетности критических проблем
  • Развитие навыков, процессов и методов решения критических проблем
  • Международное Управление Клиентами
  • Подготовка новичков к Продажам
  • Тренинги по Менеджменту 
  • Стратегическое Планирование и осуществление Управления
  • Процесс продаж и управление Воронкой продаж
  • Развитие навыков для улучшения Воронки продаж и Процессов
  • Решения для отдельных стран и рынков
  • Глобальные решения, предоставляемые на языке клиента и с учетом местной культуры

Хотите узнать больше об обучении продажам в секторе ИТ и Телекоммуникаций? Свяжитесь с нами по телефону или по электронной почте.

Для получения дополнительной информации, свяжитесь с нами:

Тел.: +7 (495) 789-41-91

Email: hello@mercuri.int.ru