Новый Sales Evaluator Mercuri International может помочь вашим инициативам в области развития продаж

Результаты исследования Mercury International Excellence Survey 2017 показывают, что лучшие компании, преуспевающие в продажах, вкладывают значительно больше времени в развитие своих сотрудников, занимающихся продажами.

Они проводят на 69 процентов больше тренингов, на 72 процента больше коучинга и тратят на 41 процент больше времени для проверок по сравнению с другими компаниями. Однако, самостоятельная трата большего количества времени и усилий не может гарантировать лучшие результаты. Измерение текущих компетенций является первым шагом к правильному инвестированию в развитие команды продаж.

Новый онлайн-инструмент оценки и бенчмаркинга Mercuri — Sales Evaluator позволяет вам сделать именно это. Он измеряет эффективность ваших команд продаж и обслуживания клиентов, с точки зрения их навыков, знаний и отношения.

До процесса оценки Mercuri рекомендует, чтобы назначенная команда изложила проект, договорилась о плане коммуникации и, что наиболее важно, определила компетенции. Для этого вы можете использовать библиотеку Mercuri, состоящую из более чем 100 определенных торговых компетенций.

Процесс оценки включает в себя онлайн-самооценку, оценку менеджеров и упрощенное совещание по валидации для обсуждения результатов.

Инструмент обеспечивает механизм для определения компетенций, необходимых, чтобы быть высокоэффективной командой продаж. Исходя из этого вы можете оценить свою команду по этому критерию. Это также помогает руководству продаж и их партнерам по обучению персонала создать инфраструктуру, необходимую для проведения серии учебных, коучинговых и обучающих мероприятий, выявленных в ходе анализа в качестве приоритетных областей для развития.

Бизнес преимущества Sales Evaluator

Руководители продаж и менеджеры по обучению и развитию, которые используют Sales Evaluator, смогут создавать отчеты, которые позволят им:

  • Измерить текущую производительность
  • Измерьте эффективность ваших команд по продажам и работе с клиентами
  • Увеличьте рентабельность инвестиций
  • Создать бюджет на обучение
  • Сформировать сфокусированный план развития
  • Заниматься коучингом именно там, где это необходимо
  • Открыть для себя потенциальные финансовые улучшения

Компетентность — это совокупность навыков, знаний и отношения. Sales Evaluator измеряет эффективность навыков, знаний и отношения людей.

Mercuri International’s new Sales Evaluator can help your sales force development initiatives deliver
Download the brochure

Что дальше?

  • Подпишитесь на учебное пособие по продажам и получите демоверсию 
  • Загрузите брошюру и посмотрите видео, в котором представлен Sales Evaluator
  • Посетите http://www.salesevaluator.net
  • Свяжитесь с Mercuri, чтобы получить документ по оценке компетентности

Документ Mercuri по Sales Evaluator.

Контакты:

Тел.: +7 (495) 789-41-91

Email: [email protected]