От Возможности до Заказа — O2O (Opportunity to Order)

Превратите возможность в заказ

Как продавец, вы можете рассмотреть несколько возможностей. Однако не все возможности стоят того, чтобы их использовать, и очень важно научиться их различать.

Мы знаем, как сложно определить свои возможности и реалистично проанализировать, как лучше всего двигаться вперед. Вот почему «От Возможности до Заказа» помогает вам анализировать и управлять возможностью, а также превращать ее в успешную продажу!

Улучшение ваших навыков не может быть проще…

…с лицензиями на каждую нужную вам тему, доступную для покупки отдельно или в пакете нужных вам тем. Как это работает:

1. ОТКРОЙТЕ ДЛЯ СЕБЯ НОВЫЙ ПУТЬ ОБУЧЕНИЯ
Посмотрите, какие темы подходят вам или вашей команде?

2. ВЫБЕРИТЕ ОДНУ ИЛИ НЕСКОЛЬКО
Вы нашли одну или несколько тем, которые вас заинтересовали? Хорошо!

3. ОБЕСПЕЧЬТЕ СЕБЕ ДОСТУП
Свяжитесь с нами, чтобы настроить доступ! Мы будем рады предложить вам наилучший для вас пакет.


Описание курса

ОЦЕНКА ВОЗМОЖНОСТИ — Узнайте полную информацию о возможности — есть ли необходимость, бюджет и дедлайн? Насколько привлекательны маржа и будущий бизнес? Видите ли вы возможность выиграть?

СТРАТЕГИЯ РЕШЕНИЯ — Откройте для себя различные ситуации продажи, чтобы прояснить, куда вписывается ваша конкретная возможность. Когда анализ будет завершен, можно будет разработать тактику, соответствующую вашей ситуации.

КАРТА КОНТАКТОВ — Составьте карту лиц, принимающих решения в рамках этой возможности. Узнайте о различных типах профилей контактов и о том, как увеличить или уменьшить их влияние в процессе.

УСПЕШНАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ — Узнайте, как построить хорошее начало и завершение и включить в него все необходимые элементы. И, наконец, адаптироваться в соответствии с ситуацией продажи, применяя соответствующую тактику.

ССЫЛКИ ПО ТЕМЕ

Дистанционные продажи

Читать дальше

Эффективные навыки продаж

Читать дальше

Как стать мастером переговоров

Читать дальше

Продажа на основе Ценности

Читать дальше