«Цена — это то, что ты платишь.
Ценность — это то, что ты получаешь»

WARREN BUFFET


Изменилось то, как мы продаем - чтобы оставаться конкурентоспособными, вашим командам по продажам нужна передовая подготовка, отвечающая требованиям сегодняшнего и завтрашнего дня

Продажа на основе ценности

Поменяйте подход к продажам

Теперь клиенты ожидают большего, чем просто отличный продукт - они ожидают решений для своих бизнес-задач. Дженни Рам из Mercuri International объясняет, как продажи, основанные на ценности, могут помочь вашим отделам продаж оставаться конкурентоспособными на все более требовательном рынке.

Что вы продаете?

Продажа на основе ценности включает в себя демонстрацию подробного понимания специфики деятельности клиента и того, какое влияние может оказать ваш продукт или услуга на его конечный результат.


ЦЕННОСТЬ = ВЫГОДА КЛИЕНТА минус СТОИМОСТЬ ПРОДУКТА / УСЛУГИ

Ценность определяется как разница между выгодой от вашего решения для конкретного клиента и его ценой. Если вы можете количественно оценить эту выгоду с точки зрения более высоких доходов или экономии затрат, то закрыть сделку становится намного проще.

Пройти тест
5-минутная викторина

Думаете, что разбираетесь в продажах на основе ценности?

Что такое продажа на основе ценности? Это помогает продавцу трансформироваться из эксперта по продуктам в эксперта по клиентам - но это гораздо большее. Узнайте, как много вы, на самом деле, знаете с помощью нашей 5-минутной викторины.

Чем отличается тренинг Mercuri?

Мировой охват

Обучение от Mercuri International уникально - потому что Mercuri International уникальна. Поддерживая клиентов в более чем 50 странах, Mercuri сочетает глобальный охват с локальной экспертизой - используя наше понимание глобального бизнеса и сочетая его с уникальным, специфическим для региона опытом.

Решения для обучения

Наши решения для обучения построены вокруг вас, объединяя самое лучшее в индивидуальных, реалистичных сценариях в модульных, гибких пакетах - разработанных, чтобы дать вашим специалистам по продажам необходимые навыки, не вмешиваясь в их рабочую нагрузку.

Свяжитесь с нами

История успеха

Хотите знать, как обучение продажам на основе ценности может повлиять на ваш бизнес? Мы изучаем, как компания ABB применила продажи на основе ценности для решения задач, связанных с работой в более чем 100 странах - и коренным образом изменила стратегию продаж.

Скачать

Электронная книга

Технологии меняют способы покупки - беспрецедентными темпами. В нашей электронной книге мы рассмотрим то, что нужно для успешных продаж, чтобы не отстать и изучить как проблемы, так и возможности, открываемые этим дивным новым миром.

В чем отличие Mercuri?

Наш подход к обучению является уникальным, поддерживающим вас на каждом этапе с помощью настраиваемых ресурсов, релевантных реалистичных сценариев, а также постоянной оценки и поддержки.

Мы понимаем, что потребности каждого клиента различны и разработали модульное и гибкое обучение, которое поможет вашим командам достичь совершенства в продажах.

”Компания Mercuri в очередной раз подтвердила репутацию надежного помощника ABB: и в разработке отличных решений для продаж в В2В сегменте, и в повышении навыков продажи ценности, актуальных в любой точке мира: от Бангалора до Пекина, от Каира до Ковентри.”

Allan Mitchell
Свяжитесь с нами

Хотите узнать больше о Mercuri International? Мы будем рады пообщаться. Свяжитесь с нами, чтобы узнать, как Mercuri может помочь преобразовать ваше обучение продажам.